Aluminio paperezko erroilua, elikagaien ontzietan oso erabilia den ingurumena errespetatzen duen materiala, mundu osoko aluminiozko paperaren erosleek gogoko dute.
Hala ere, enpresa askok arazo amaigabeak dituzte aluminio-paperen hornitzaileekin lankidetzan aritzean.
Zergatik zure aluminiozko paper hornitzaileak arazoak izaten ditu beti? Artikulu honek arazo hau hainbat angelutatik aztertuko du eta aluminio-paperaren erosleentzako iradokizunak emango ditu.
Arazoaren erroa
1. Prezioa lehenik, ez ikusi kalitatea:
Prezio baxuko tranpa:Kostu baxuak lortzeko, enpresek sarritan aurrekontu baxuagoak dituzten hornitzaileak aukeratzen dituzte, baina alde batera uzten dituzte produktuen kalitatean, zerbitzuaren kalitatean, etab.
Kalitatearen eta prezioaren arteko kontraesana:Prezio baxuko produktuek produkzio-kostuen konpresioa suposatzen dute, eta horrek arazoak sor ditzake, hala nola, lehengaien kalitatea murriztea eta prozesu sinplifikatuak, eta, ondorioz, produktuaren kalitateari eragiten dio.
2. Hornitzaileen kualifikazioen berrikuspen laxoa:
Kalifikazio iruzurra:Eskaerak lortzeko, hornitzaile batzuek kualifikazio ziurtagiriak faltsutuko dituzte eta produkzio-ahalmena handitu egingo dute.
Ekoizpen ingurune txarra:Hornitzailearen ekoizpen-inguruneak eta ekipamendu-baldintzek zuzenean eragiten dute produktuaren kalitatea.
3. Kontratu-baldintza inperfektuak:
Termino anbiguoak:Kontratuaren baldintzak ez dira nahiko argiak, eta horrek erraz sor ditzake anbiguotasuna eta etorkizuneko gatazketarako arriskuak ezkutatu.
Kontratua hausteagatiko erantzukizun argia:Kontratua hausteagatiko erantzukizunari buruzko akordioa ez da behar bezain zehatza. Gatazka bat gertatzen denean, zaila da hornitzaileari erantzule egitea.
4. Komunikazio eskasa:
Beharren komunikazio argia:Enpresek hornitzaileei beharrizanak planteatzen dizkietenean, askotan ez dira nahiko argiak, eta horrek hornitzaileek produktuen zehaztapenak, kalitate estandarrak eta abar gaizki-ulertzeak eragiten ditu.
Informazioaren oharra:Hornitzaileek produkzio-prozesuan aurkitzen dituzten arazoak ez zaizkio enpresari garaiz itzultzen, eta ondorioz, arazoak hedatzen dira.
5. Merkatuaren gorabeherak:
Lehengaien prezioen igoera:Bauxita bezalako lehengaien prezioen gorabeherak zuzenean eragingo dute aluminio-paperaren ekoizpen-kostuan, hornitzaileek prezioen igoerak eskatzea eraginez.
Merkatuko eskaintza eta eskariaren aldaketak:Merkatuaren eskaintza eta eskariaren aldaketa zorrotzek hornitzaileek entrega atzeratzea edo produktuaren kalitatea murriztea ekar dezakete.
1. kasua
Aluminio-paperaren handizkako batek kaxa bakoitzeko 2 kg-ko aluminiozko paperezko erroiluak erosi zituen. Hornitzaileak azkar bidali zuen aurrekontua.
Aluminio paperaren handizkaria oso pozik zegoen prezioarekin eta berehala egin zuen eskaera. Salgaien kalitatea ere oso ona zen horiek jaso ondoren.
Hala ere, bezeroak laster salatu zuen aluminiozko paperaren luzera ez zela nahikoa.
Tokiko konbentzioaren arabera, 2 kg-ko aluminio-paperaren luzera 80 metrokoa da, baina saldu zuen aluminio-paperaren rolloaren luzera 50 metrokoa baino ez zen.
Hornitzaileak iruzurra egiten al du?
Ez.
Bere hornitzailearekin komunikatu ondoren, aluminio-paperaren handizkariak ikusi zuen eskaera bat egiterakoan, aluminio-paperaren handizkariak 2 kg-ko kutxa bakoitzaren pisua soilik proposatu zuela eta ez zuen beste parametroen deskribapen zehatzik eman.
Hornitzaileak aluminiozko paper-erroilurako erabiltzen den paper-hodia aipatu zuen ohiko egoeraren arabera, hau da, 45 g.
Hala ere, aluminiozko paperaren handizkako saltzaile bat dagoen merkatuan ohiko paper-hodiaren pisua 30 g-koa da.
Hori dela eta, aluminio-paperaren pisu garbia ez da nahikoa, eta horrek itxaropenak betetzen ez dituen luzera lortzen du.
Arazo hau konpontzeko, alderdi hauek erabil daitezke:
Ezarri pisuaren datu-base bat:Grabatu zehaztapen desberdinetako aluminio-paperen erroiluen pisu-datuak (lodiera, zabalera, luzera), paper-hodiak eta kolore-koadroak.
Laginketa proba:Laginketa-proba bat egiten da ekoiztutako aluminiozko paperezko erroiluen gainean, kutxa bakoitzaren pisuak baldintzak betetzen dituela ziurtatzeko.
Kalitate baldintzak argitu:Jarri hornitzaileei aluminio-paperaren lodieraren, paper-hodiaren materialaren eta abarren baldintzak.
2. kasua
B aluminio-paper saltzaileak aluminio-papera erosi zuenean, aluminio-paperaren hornitzaile anitzek aldi berean kotizatzen zuten.
Batek prezio altua eman zuen eta besteak prezio baxua. Azkenean prezio baxua zuena aukeratu zuen, baina fidantza ordaindu ondoren, hornitzaileak prezioa igotzeko jakinarazi zion.
Prezio gehiago ordainduko ez balu, gordailua ez litzateke itzuliko. Azkenean, gordailua ez galtzeko, B aluminiozko paper saltzaileak prezioa igo behar izan zuen aluminiozko paperezko produktuak erosteko.
Kontratazio-prozesuan prezioan soilik zentratu eta beste faktore batzuk alde batera uzteko arriskua oso litekeena da "prezio baxuko tranpan" erortzea.
Horren atzean egon daitezkeen arrazoien azterketa zehatza:
Hornitzaileen aurrekontu faltsuak:Eskaerak irabazteko, hornitzaileek nahita jaitsi ditzakete aurrekontuak, baina kontratua sinatu ondoren, arrazoi ezberdinengatik prezio igoerak eskatzen dituzte.
Estimazio okerrak:Hornitzaileek produkzio-kostuen kalkuluetan desbideraketak izan ditzakete, eta ondorioz prezioak geroago doitu behar dira.
Merkatuaren gorabeherak:Lehengaien prezioak eta lan-kostuak bezalako faktoreen gorabeherak hornitzailearen ekoizpen-kostuak areagotu ditzakete, eta, ondorioz, prezioen doikuntzak behar dira.
Kontratu baldintza inperfektuak:Kontratuan prezioak egokitzeko baldintzak ez dira nahiko argiak, hornitzaileei jarduteko lekua uzten die.
Erosleek ezin dute prezioan bakarrik zentratu, alderdi anitz kontuan hartu behar dituzte, eta ondoko alderdietatik ere hobetu dezakete
1. Hornitzaileak osotasunean ebaluatu:
Titulazio-ziurtagiria:Hornitzailearen kualifikazio-ziurtagiria, ekoizpen-ahalmena, finantza-egoera, etab.
Merkatuaren ospea:Ulertzea hornitzaileak industrian duen ospea eta ea antzeko kontratu-hausterik egon den.
2. Kontratuaren baldintza zehatzak:
Prezioa egokitzeko baldintzak:Argi eta garbi zehaztu prezioak doitzeko baldintzak, tartea eta prozedurak.
Kontratua hausteagatiko erantzukizuna:Kontratua hausteagatiko erantzukizunari buruzko xedapen zehatzak, kalte-ordain moduak, kalte-ordainak eta abar barne.
3. Kontsulta anitzen konparaketa:
Konparazio osoa:Konparatu prezioak ez ezik, produktuen kalitatea, entrega epea, zerbitzu maila, etab.
Saihestu prezio baxueneko eskaintza:Aipamen baxuegi batek arrisku potentzialak adierazten ditu askotan.
Laburbilduz, aluminio-paperen hornitzaileekin maiz arazoak saihestu nahi badituzu, aldez aurretik neurriak hartu behar dituzu. Egin hurrengo puntuak, laguntza handia izango zaizula uste dut.
1. Hornitzaileen ebaluazio sistema osoa ezarri:
Dimentsio anitzeko ebaluazioa:Hornitzailearen kualifikazioak, ekoizpen gaitasuna, kalitatea kontrolatzeko sistema, finantza egoera, etab.
Lekuko ikuskapena:Hornitzailearen produkzio-tailerraren tokiko ikuskapena egin bere ekoizpen-ingurunea eta ekipamenduaren baldintzak ulertzeko.
Ikusi industriaren ebaluazioa:Hornitzaileak industrian duen ospea ulertzea.
2. Sinatu erosketa-kontratu zehatza:
Produktuen kalitate estandar argiak:Zehaztu zehatz-mehatz aluminio-paperaren lodiera, zabalera, purutasuna eta beste adierazle tekniko batzuk.
Hitzartutako entrega-epea eta kontratuaren erantzukizuna ez betetzea:Zehaztu argi eta garbi entrega-epea eta adostu kontratuaren erantzukizunaren haustura enpresaren interesak babesteko.
Gehitu onarpen klausulak:Onarpen-prozedura eta estandar zehatzak zehaztu.
3. Kontratazio dibertsifikatua:
Saihestu hornitzaile bakarra:Kontratazio arriskuak sakabanatu eta hornitzaile bakarrarekiko menpekotasuna murriztea.
Hornitzaile alternatiboak ezarri:Larrialdiei aurre egiteko hainbat hornitzaile kualifikatu landu.
4. Soinuaren kalitatea kudeatzeko sistema bat ezartzea:
Sarrerako ikuskapena indartu:Zorrotz ikuskatu erositako aluminiozko papera kalitate baldintzak betetzen dituela ziurtatzeko.
Trazabilitatea sistema bat ezarri:Trazabilitate sistema sendo bat ezartzea, kalitate arazoak gertatzen direnean arduraduna azkar identifikatu ahal izateko.
5. Komunikazioa eta lankidetza indartzea:
Komunikazio mekanismo bat ezarri:Komunikatu hornitzaileekin aldizka eta eman arazoei buruzko iritzia puntuala.
Arazoak elkarrekin ebatzi:Arazoak sortzen direnean, hornitzaileekin lan egin irtenbideak bilatzeko
Aluminio paperaren hornitzaile fidagarria aukeratzea produktuaren kalitatea bermatzeko eta lehiakortasuna hobetzeko atal garrantzitsua da. Hornitzaile bat aukeratzerakoan, enpresek prezioa ez ezik, hainbat faktore kontuan hartu behar dituzte eta epe luzeko eta egonkorra den lankidetza-harreman bat ezarri behar dute. Hornitzaileen kudeaketa sistema sendo bat ezarriz, enpresek kontratazio arriskuak eraginkortasunez murrizten dituzte eta produktuen kalitatea bermatu dezakete.
Irakurketa hedatua
1.
Oharra Aluminiozko paperezko erroiluak erostean.
2.
Zenbateko lodiera du etxeko aluminiozko paperezko erroilua?
3.
Txinako 20 aluminiozko paper fabrikatzaile nagusiak.
