Il rotolo di foglio di alluminio, un materiale ecologico ampiamente utilizzato negli imballaggi alimentari, è preferito dagli acquirenti di fogli di alluminio in tutto il mondo.
Tuttavia, molte aziende hanno infiniti problemi quando collaborano con i fornitori di fogli di alluminio.
Perché il tuo fornitore di foglio di alluminio ha sempre problemi? Questo articolo esplorerà questo problema da più angolazioni e fornirà suggerimenti agli acquirenti di fogli di alluminio.
La radice del problema
1. Prima il prezzo, ignora la qualità:
Trappola a basso prezzo:Per perseguire costi bassi, le aziende spesso scelgono fornitori con quotazioni più basse ma ignorano le differenze nella qualità del prodotto, nella qualità del servizio, ecc.
La contraddizione tra qualità e prezzo:I prodotti a basso prezzo spesso comportano una compressione dei costi di produzione, il che può portare a problemi come una ridotta qualità delle materie prime e processi semplificati, influenzando così la qualità del prodotto.
2. Revisione lassista delle qualifiche dei fornitori:
Frode di qualificazione:Per ottenere ordini, alcuni fornitori falsificano certificati di qualificazione ed esagerano la capacità produttiva.
Ambiente di produzione scadente:L'ambiente di produzione e le condizioni delle apparecchiature del fornitore influiscono direttamente sulla qualità del prodotto.
3. Condizioni contrattuali imperfette:
Termini ambigui:I termini contrattuali non sono sufficientemente chiari, il che può facilmente causare ambiguità e nascondere pericoli per controversie future.
Responsabilità poco chiara per inadempimento contrattuale:L'accordo contrattuale sulla responsabilità per violazione del contratto non è sufficientemente specifico. Una volta che si verifica una controversia, è difficile ritenere responsabile il fornitore.
4. Scarsa comunicazione:
Comunicazione poco chiara dei bisogni:Quando le imprese esprimono le proprie esigenze ai fornitori, spesso queste non sono sufficientemente chiare, il che porta a malintesi da parte dei fornitori sulle specifiche del prodotto, sugli standard di qualità, ecc.
Feedback informativo prematuro:I problemi incontrati dai fornitori nel processo di produzione non vengono restituiti all'impresa in tempo, con conseguente espansione dei problemi.
5. Fluttuazioni del mercato:
Aumento dei prezzi delle materie prime:Le fluttuazioni dei prezzi delle materie prime come la bauxite influenzeranno direttamente il costo di produzione del foglio di alluminio, inducendo i fornitori a richiedere aumenti di prezzo.
Cambiamenti nella domanda e nell’offerta del mercato:Cambiamenti drastici nella domanda e nell’offerta del mercato possono portare a ritardi nella consegna da parte dei fornitori o a una ridotta qualità del prodotto.
Caso 1
Un grossista di fogli di alluminio ha acquistato rotoli di fogli di alluminio da 2 kg per scatola. Il fornitore ha inviato rapidamente un preventivo.
Il grossista di fogli di alluminio è rimasto molto soddisfatto del prezzo e ha effettuato immediatamente l'ordine. Anche la qualità della merce è risultata molto buona dopo averla ricevuta.
Tuttavia, il cliente si è subito lamentato del fatto che la lunghezza del foglio di alluminio non era sufficiente.
Secondo la convenzione locale, la lunghezza di 2 kg di foglio di alluminio è di 80 metri, ma la lunghezza del rotolo di foglio di alluminio venduto era di soli 50 metri.
Il fornitore tradisce?
Non.
Dopo aver comunicato con il suo fornitore, un grossista di fogli di alluminio ha scoperto che quando ha effettuato un ordine, ha proposto solo il peso di ciascuna scatola da 2 kg e non ha fornito descrizioni dettagliate di altri parametri.
Il fornitore ha indicato il tubo di carta utilizzato per il rotolo di foglio di alluminio secondo la situazione convenzionale, ovvero 45 g.
Tuttavia, il peso convenzionale dei tubi di carta nel mercato in cui si trova un grossista di fogli di alluminio è di 30 g.
Pertanto il peso netto del foglio di alluminio non è sufficiente, risultando in una lunghezza non conforme alle aspettative.
Per risolvere questo problema, è possibile utilizzare i seguenti aspetti:
Creare un database del peso:Registra i dati sul peso dei rotoli di foglio di alluminio con specifiche diverse (spessore, larghezza, lunghezza), tubi di carta e scatole di colori.
Prova di campionamento:Viene eseguito un test di campionamento sui rotoli di foglio di alluminio prodotti per garantire che il peso di ciascuna scatola soddisfi i requisiti.
Chiarire i requisiti di qualità:Proporre ai fornitori i requisiti relativi allo spessore del foglio di alluminio, al materiale dei tubi di carta, ecc.
Caso 2
Quando il rivenditore di fogli di alluminio B acquistava fogli di alluminio, più fornitori di fogli di alluminio facevano quotazioni contemporaneamente.
Uno di loro ha dato un prezzo alto e l’altro ha dato un prezzo basso. Alla fine ha scelto quello con il prezzo più basso, ma dopo aver pagato l'acconto, il fornitore gli ha comunicato di aumentare il prezzo.
Se non avesse pagato un prezzo maggiore, il deposito non sarebbe stato rimborsato. Alla fine, per non perdere il deposito, il rivenditore di fogli di alluminio B ha dovuto aumentare il prezzo per acquistare prodotti in foglio di alluminio.
Il rischio di concentrarsi solo sul prezzo e di ignorare altri fattori durante il processo di approvvigionamento è molto probabile che cada nella "trappola del prezzo basso"
Un’analisi dettagliata delle possibili ragioni alla base:
False citazioni da parte dei fornitori:Per aggiudicarsi gli ordini, i fornitori possono deliberatamente abbassare i prezzi, ma dopo aver firmato il contratto chiedono aumenti di prezzo per vari motivi.
Stime imprecise:I fornitori potrebbero avere delle deviazioni nelle loro stime dei costi di produzione, con conseguente necessità di adeguare i prezzi in un secondo momento.
Fluttuazioni del mercato:Le fluttuazioni di fattori quali i prezzi delle materie prime e del costo della manodopera possono aumentare i costi di produzione del fornitore, richiedendo quindi un adeguamento dei prezzi.
Condizioni contrattuali imperfette:I termini di adeguamento dei prezzi nel contratto non sono sufficientemente chiari, lasciando spazio ai fornitori per operare.
Gli acquirenti non possono concentrarsi solo sul prezzo, ma devono considerare molteplici aspetti e possono anche migliorare dai seguenti aspetti
1. Valutare in modo completo i fornitori:
Certificazione di qualificazione:Indagare sulla certificazione di qualificazione del fornitore, sulla capacità produttiva, sulla situazione finanziaria, ecc.
Reputazione sul mercato:Comprendere la reputazione del fornitore nel settore e se si sono verificate violazioni contrattuali simili.
2. Termini contrattuali dettagliati:
Termini di adeguamento del prezzo:Stabilire chiaramente le condizioni, l'intervallo e le procedure per l'adeguamento dei prezzi.
Responsabilità per inadempimento contrattuale:Disposizioni dettagliate sulla responsabilità per inadempimento contrattuale, comprese le modalità di risarcimento, penale, ecc.
3. Confronto di più richieste:
Confronto completo:Confronta non solo i prezzi ma anche la qualità del prodotto, i tempi di consegna, il livello di servizio, ecc.
Evita l'offerta di prezzo più bassa:Una quotazione troppo bassa spesso indica potenziali rischi.
In sintesi, se si vogliono evitare problemi frequenti con i fornitori di fogli di alluminio, è necessario prendere delle precauzioni in anticipo. Esegui i seguenti punti, credo che ti saranno di grande aiuto.
1. Stabilire un sistema completo di valutazione dei fornitori:
Valutazione multidimensionale:Valutare in modo completo le qualifiche del fornitore, la capacità produttiva, il sistema di controllo qualità, la situazione finanziaria, ecc.
Ispezione sul posto:Condurre un'ispezione in loco dell'officina di produzione del fornitore per comprenderne l'ambiente di produzione e le condizioni delle apparecchiature.
Fare riferimento alla valutazione del settore:Comprendere la reputazione del fornitore nel settore.
2. Firma un contratto d'acquisto dettagliato:
Chiari standard di qualità del prodotto:Specificare dettagliatamente lo spessore, la larghezza, la purezza e altri indicatori tecnici del foglio di alluminio.
Termine di consegna concordato e violazione della responsabilità contrattuale:Specificare chiaramente il termine di consegna e concordare la violazione della responsabilità contrattuale per proteggere gli interessi dell'azienda.
Aggiungi clausole di accettazione:Specificare procedure e standard di accettazione dettagliati.
3. Appalti diversificati:
Evitare un unico fornitore:Disperdere i rischi di approvvigionamento e ridurre la dipendenza da un unico fornitore.
Stabilire fornitori alternativi:Coltivare più fornitori qualificati per affrontare le emergenze.
4. Stabilire un valido sistema di gestione della qualità:
Rafforzare l'ispezione in entrata:Ispezionare rigorosamente il foglio di alluminio acquistato per garantire che soddisfi i requisiti di qualità.
Stabilire un sistema di tracciabilità:Stabilire un valido sistema di tracciabilità in modo che la parte responsabile possa essere rapidamente identificata quando si verificano problemi di qualità.
5. Rafforzare la comunicazione e la cooperazione:
Stabilire un meccanismo di comunicazione:Comunicare regolarmente con i fornitori e fornire feedback tempestivi sui problemi.
Risolvere insieme i problemi:Quando sorgono problemi, collabora con i fornitori per trovare soluzioni
La scelta di un fornitore affidabile di fogli di alluminio è una parte importante per garantire la qualità del prodotto e migliorare la competitività. Quando scelgono un fornitore, le aziende non dovrebbero guardare solo al prezzo, ma dovrebbero considerare in modo globale molteplici fattori e stabilire un rapporto di cooperazione stabile e a lungo termine. Istituendo un valido sistema di gestione dei fornitori, le aziende possono ridurre efficacemente i rischi di approvvigionamento e garantire la qualità del prodotto.
Lettura estesa
1.
Nota per l'acquisto di rotoli di foglio di alluminio.
2.
Quanto è spesso il rotolo di foglio di alluminio per uso domestico?
3.
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