რატომ აქვს თქვენს ალუმინის ფოლგის რულონების მიმწოდებელს ყოველთვის პრობლემები?

ალუმინის ფოლგის რულონი, ეკოლოგიურად სუფთა მასალა, რომელიც ფართოდ გამოიყენება საკვების შეფუთვაში, მოწონებულია ალუმინის ფოლგის მყიდველების მიერ მთელ მსოფლიოში.

თუმცა, ბევრ კომპანიას გაუთავებელი პრობლემები აქვს ალუმინის ფოლგის მომწოდებლებთან თანამშრომლობისას.

რატომ აქვს თქვენს ალუმინის ფოლგის მიმწოდებელს ყოველთვის პრობლემები? ეს სტატია შეისწავლის ამ საკითხს მრავალი კუთხით და მისცემს წინადადებებს ალუმინის ფოლგის მყიდველებისთვის.

პრობლემის ძირი

1. პირველ რიგში ფასი, უგულებელყოფთ ხარისხს:

დაბალი ფასის ხაფანგი:დაბალი ხარჯების განსახორციელებლად, კომპანიები ხშირად ირჩევენ მომწოდებლებს დაბალი შეთავაზებებით, მაგრამ უგულებელყოფენ განსხვავებებს პროდუქტის ხარისხში, მომსახურების ხარისხში და ა.შ.

წინააღმდეგობა ხარისხსა და ფასს შორის:დაბალი ფასის პროდუქტები ხშირად ნიშნავს წარმოების ხარჯების შეკუმშვას, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ისეთი პრობლემები, როგორიცაა ნედლეულის ხარისხის დაქვეითება და გამარტივებული პროცესები, რითაც იმოქმედებს პროდუქტის ხარისხზე.

2. მიმწოდებლის კვალიფიკაციის სუსტი მიმოხილვა:

კვალიფიკაციის თაღლითობა:შეკვეთების მისაღებად, ზოგიერთი მომწოდებელი გააყალბებს საკვალიფიკაციო სერთიფიკატებს და აჭარბებს წარმოების შესაძლებლობებს.

ცუდი წარმოების გარემო:მიმწოდებლის წარმოების გარემო და აღჭურვილობის პირობები პირდაპირ გავლენას ახდენს პროდუქტის ხარისხზე.

3. არასრულყოფილი ხელშეკრულების პირობები:

ორაზროვანი ტერმინები:ხელშეკრულების პირობები საკმარისად მკაფიო არ არის, რამაც შეიძლება ადვილად გამოიწვიოს გაურკვევლობა და დამალოს საფრთხე მომავალი დავისთვის.

გაურკვეველი პასუხისმგებლობა ხელშეკრულების დარღვევისთვის:ხელშეკრულების შეთანხმება ხელშეკრულების დარღვევისთვის პასუხისმგებლობის შესახებ არ არის საკმარისად კონკრეტული. მას შემდეგ რაც მოხდა დავა, ძნელია მიმწოდებლის პასუხისმგებლობის დაკისრება.

4. ცუდი კომუნიკაცია:

საჭიროებების გაურკვეველი კომუნიკაცია:როდესაც საწარმოები აყენებენ მოთხოვნილებებს მომწოდებლებს, ისინი ხშირად არ არიან საკმარისად მკაფიო, რაც იწვევს მომწოდებლების მიერ პროდუქტის სპეციფიკაციების, ხარისხის სტანდარტების და ა.შ. გაუგებრობას.

უდროო ინფორმაციის გამოხმაურება:წარმოების პროცესში მომწოდებლების მიერ წარმოქმნილი პრობლემები საწარმოს დროულად არ უბრუნდება, რაც იწვევს პრობლემების გაფართოებას.

5. ბაზრის რყევები:

ნედლეულის ფასების ზრდა:ნედლეულის ფასების მერყეობა, როგორიცაა ბოქსიტი, პირდაპირ აისახება ალუმინის ფოლგის წარმოების ღირებულებაზე, რის გამოც მომწოდებლები მოითხოვენ ფასების ზრდას.

ბაზრის მიწოდებასა და მოთხოვნაში ცვლილებები:ბაზრის მიწოდებისა და მოთხოვნის მკვეთრმა ცვლილებებმა შეიძლება გამოიწვიოს მომწოდებლების მიერ მიწოდების დაგვიანება ან პროდუქტის ხარისხის დაქვეითება.

შემთხვევა 1

ალუმინის ფოლგის საბითუმო მოვაჭრემ შეიძინა ალუმინის ფოლგის რულონები თითო ყუთში 2 კგ. მომწოდებელმა სწრაფად გაგზავნა ციტატა.

ალუმინის ფოლგის საბითუმო მოვაჭრე ძალიან კმაყოფილი დარჩა ფასით და მაშინვე შეუკვეთა. საქონლის მიღების შემდეგ ხარისხიც ძალიან კარგი იყო.

თუმცა მომხმარებელმა მალევე დაიჩივლა, რომ ალუმინის ფოლგის სიგრძე საკმარისი არ იყო.

ადგილობრივი კონვენციის თანახმად, 2 კგ ალუმინის ფოლგის სიგრძე 80 მეტრია, ხოლო მის მიერ გაყიდული ალუმინის ფოლგის რულონის სიგრძე მხოლოდ 50 მეტრი იყო.

მიმწოდებელი ატყუებს?

არა.

თავის მომწოდებელთან კომუნიკაციის შემდეგ, ალუმინის ფოლგის საბითუმო მოვაჭრემ აღმოაჩინა, რომ შეკვეთის გაფორმებისას, ალუმინის ფოლგის საბითუმო მოვაჭრემ შესთავაზა მხოლოდ თითოეული ყუთის წონა 2 კგ და არ მოგვაწოდა სხვა პარამეტრების დეტალური აღწერა.

მომწოდებელმა ციტატა ქაღალდის მილი, რომელიც გამოიყენება ალუმინის ფოლგის რულონისთვის, ჩვეულებრივი სიტუაციის მიხედვით, რომელიც არის 45 გ.

თუმცა, ჩვეულებრივი ქაღალდის მილის წონა ბაზარზე, სადაც მდებარეობს ალუმინის ფოლგის საბითუმო ვაჭრობა, არის 30 გ.

ამიტომ, ალუმინის ფოლგის წმინდა წონა არ არის საკმარისი, რის შედეგადაც სიგრძე არ შეესაბამება მოლოდინს.

ამ პრობლემის გადასაჭრელად შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი ასპექტები:

წონის მონაცემთა ბაზის შექმნა:ჩაწერეთ სხვადასხვა სპეციფიკაციის ალუმინის ფოლგის რულონების წონის მონაცემები (სისქე, სიგანე, სიგრძე), ქაღალდის მილები და ფერადი ყუთები.

შერჩევის ტესტი:სინჯის აღების ტესტი ტარდება წარმოებული ალუმინის ფოლგის რულონებზე, რათა დარწმუნდეს, რომ თითოეული ყუთის წონა აკმაყოფილებს მოთხოვნებს.

ხარისხის მოთხოვნების დაზუსტება:წარუდგინეთ მომწოდებლებს მოთხოვნები ალუმინის ფოლგის სისქის, ქაღალდის მილის მასალისა და ა.შ.

შემთხვევა 2

როდესაც ალუმინის ფოლგის დილერმა B იყიდა ალუმინის ფოლგა, ალუმინის ფოლგის რამდენიმე მომწოდებელი ერთდროულად ციტირებდა.

ერთმა მათგანმა მაღალი ფასი მისცა, მეორემ კი დაბალი ფასი. მან საბოლოოდ აირჩია დაბალი ფასი, მაგრამ ანაბრის გადახდის შემდეგ მიმწოდებელმა შეატყობინა ფასის გაზრდა.

თუ ის არ გადაიხდის მეტ ფასს, დეპოზიტი არ დაბრუნდება. საბოლოოდ, იმისთვის, რომ დეპოზიტი არ დაეკარგა, ალუმინის ფოლგის დილერ B-ს ფასის გაზრდა მოუწია ალუმინის ფოლგის ნაწარმის შესაძენად.

შესყიდვის პროცესში მხოლოდ ფასზე ფოკუსირებისა და სხვა ფაქტორების უგულებელყოფის რისკი დიდი ალბათობით მოხვდება „დაბალი ფასის ხაფანგში“.

ამის შესაძლო მიზეზების დეტალური ანალიზი:

მცდარი ციტატები მომწოდებლების მიერ:შეკვეთების მოსაგებად, მომწოდებლებმა შეიძლება განზრახ შეამცირონ თავიანთი შეთავაზებები, მაგრამ ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ ისინი ითხოვენ ფასების გაზრდას სხვადასხვა მიზეზის გამო.

არასწორი შეფასებები:მომწოდებლებს შეიძლება ჰქონდეთ გადახრები წარმოების ხარჯების შეფასებებში, რის შედეგადაც საჭიროა ფასების მოგვიანებით კორექტირება.

ბაზრის რყევები:ისეთი ფაქტორების რყევამ, როგორიცაა ნედლეულის ფასები და შრომის ხარჯები, შეიძლება გაზარდოს მიმწოდებლის წარმოების ხარჯები, რითაც მოითხოვდეს ფასების კორექტირებას.

არასრულყოფილი ხელშეკრულების პირობები:ხელშეკრულებაში ფასების კორექტირების პირობები საკმარისად მკაფიო არ არის, რაც მიმწოდებლებს ოპერირების ადგილს უტოვებს.

მყიდველებს არ შეუძლიათ მხოლოდ ფოკუსირება ფასზე, არამედ უნდა განიხილონ მრავალი ასპექტი და ასევე შეუძლიათ გაუმჯობესება შემდეგი ასპექტებიდან

1. სრულყოფილად შეაფასეთ მომწოდებლები:

კვალიფიკაციის სერთიფიკატი:გამოიკვლიეთ მიმწოდებლის საკვალიფიკაციო სერტიფიკატი, წარმოების შესაძლებლობები, ფინანსური მდგომარეობა და ა.შ.

ბაზრის რეპუტაცია:გაიგეთ მიმწოდებლის რეპუტაცია ინდუსტრიაში და იყო თუ არა მსგავსი ხელშეკრულების დარღვევა.

2. დეტალური ხელშეკრულების პირობები:

ფასის კორექტირების პირობები:ნათლად მიუთითეთ ფასების კორექტირების პირობები, დიაპაზონი და პროცედურები.

პასუხისმგებლობა ხელშეკრულების დარღვევისთვის:დეტალური დებულებები ხელშეკრულების დარღვევისთვის პასუხისმგებლობის შესახებ, მათ შორის კომპენსაციის მეთოდები, ლიკვიდაცია ზიანი და ა.შ.

3. მრავალჯერადი მოთხოვნის შედარება:

ყოვლისმომცველი შედარება:შეადარეთ არა მხოლოდ ფასები, არამედ პროდუქტის ხარისხი, მიწოდების დრო, მომსახურების დონე და ა.შ.

მოერიდეთ ყველაზე დაბალ ფასს:ძალიან დაბალი ციტატა ხშირად მიუთითებს პოტენციურ რისკებზე.


მოკლედ, თუ გსურთ თავიდან აიცილოთ ხშირი პრობლემები ალუმინის ფოლგის მომწოდებლებთან, წინასწარ უნდა მიიღოთ სიფრთხილის ზომები. შეასრულეთ შემდეგი პუნქტები, მე მჯერა, რომ ეს ძალიან დაგეხმარებათ.

1. ჩამოაყალიბეთ მიმწოდებლის შეფასების სრული სისტემა:

მრავალგანზომილებიანი შეფასება:ამომწურავად შეაფასეთ მიმწოდებლის კვალიფიკაცია, წარმოების შესაძლებლობები, ხარისხის კონტროლის სისტემა, ფინანსური მდგომარეობა და ა.შ.

ადგილზე შემოწმება:ჩაატარეთ ადგილზე ინსპექტირება მიმწოდებლის წარმოების სახელოსნოში, რათა გაიგოთ მისი წარმოების გარემო და აღჭურვილობის პირობები.

მიმართეთ ინდუსტრიის შეფასებას:გაიგეთ მომწოდებლის რეპუტაცია ინდუსტრიაში.

2. გააფორმეთ დეტალური ნასყიდობის ხელშეკრულება:

პროდუქტის ხარისხის მკაფიო სტანდარტები:დეტალურად მიუთითეთ ალუმინის ფოლგის სისქე, სიგანე, სისუფთავე და სხვა ტექნიკური მაჩვენებლები.

მიწოდების შეთანხმებული პერიოდი და ხელშეკრულების პასუხისმგებლობის დარღვევა:მკაფიოდ მიუთითეთ მიწოდების ვადა და შეთანხმდით სახელშეკრულებო პასუხისმგებლობის დარღვევაზე კომპანიის ინტერესების დასაცავად.

დაამატეთ მიღების პუნქტები:მიუთითეთ დეტალური მიღების პროცედურები და სტანდარტები.

3. დივერსიფიცირებული შესყიდვები:

მოერიდეთ ერთ მიმწოდებელს:შესყიდვის რისკების დაშლა და ერთ მიმწოდებელზე დამოკიდებულების შემცირება.

ალტერნატიული მომწოდებლების შექმნა:მოამზადეთ რამდენიმე კვალიფიციური მიმწოდებელი საგანგებო სიტუაციების მოსაგვარებლად.

4. ჩამოაყალიბეთ ხმის ხარისხის მართვის სისტემა:

შემომავალი შემოწმების გაძლიერება:მკაცრად შეამოწმეთ შეძენილი ალუმინის ფოლგა, რათა დარწმუნდეთ, რომ იგი აკმაყოფილებს ხარისხის მოთხოვნებს.

შექმენით მიკვლევადობის სისტემა:ჩამოაყალიბეთ გონივრული მიკვლევადობის სისტემა, რათა პასუხისმგებელი მხარე სწრაფად გამოვლინდეს ხარისხის პრობლემების წარმოქმნისას.

5. კომუნიკაციისა და თანამშრომლობის გაძლიერება:

შექმენით კომუნიკაციის მექანიზმი:რეგულარულად დაუკავშირდით მომწოდებლებს და მიაწოდეთ დროული გამოხმაურება პრობლემებზე.

პრობლემების ერთობლივად გადაჭრა:როდესაც პრობლემები წარმოიქმნება, იმუშავეთ მომწოდებლებთან, რათა იპოვოთ გამოსავალი

საიმედო ალუმინის ფოლგის მიმწოდებლის არჩევა პროდუქციის ხარისხის უზრუნველსაყოფად და კონკურენტუნარიანობის გაუმჯობესების მნიშვნელოვანი ნაწილია. მიმწოდებლის არჩევისას კომპანიებმა არ უნდა მიხედონ მხოლოდ ფასს, არამედ ყოვლისმომცველად უნდა განიხილონ მრავალი ფაქტორი და დაამყარონ გრძელვადიანი და სტაბილური თანამშრომლობა. მომწოდებლების მენეჯმენტის ჯანსაღი სისტემის ჩამოყალიბებით კომპანიებს შეუძლიათ ეფექტურად შეამცირონ შესყიდვების რისკები და უზრუნველყონ პროდუქტის ხარისხი.

გაფართოებული კითხვა
1.შენიშვნა ალუმინის ფოლგის რულონების შეძენისას.
2. რამდენად სქელია საყოფაცხოვრებო ალუმინის ფოლგის რულონი?
3.ტოპ 20 ალუმინის ფოლგის მწარმოებლები ჩინეთში.