Aliuminio folijos ritinėlis, aplinkai nekenksminga medžiaga, plačiai naudojama maisto pakuotėse, yra mėgstama aliuminio folijos pirkėjų visame pasaulyje.
Tačiau daugelis įmonių turi begalę problemų bendradarbiaudamos su aliuminio folijos tiekėjais.
Kodėl jūsų aliuminio folijos tiekėjas visada turi problemų? Šiame straipsnyje ši problema bus nagrinėjama iš kelių pusių ir pateikiami pasiūlymai aliuminio folijos pirkėjams.
Problemos šaknis
1. Pirmiausia kaina, nekreipkite dėmesio į kokybę:
Žemos kainos spąstai:Siekdamos mažų sąnaudų, įmonės dažnai renkasi tiekėjus su mažesnėmis kainomis, tačiau nepaiso gaminių kokybės, paslaugų kokybės ir kt. skirtumų.
Kokybės ir kainos prieštaravimas:Mažos kainos gaminiai dažnai reiškia gamybos sąnaudų suspaudimą, o tai gali sukelti problemų, pvz., sumažėjusios žaliavos kokybės ir supaprastintų procesų, taip pabloginančių produktų kokybę.
2. Atsainiai tiekėjų kvalifikacijų peržiūra:
Kvalifikacijos sukčiavimas:Siekdami gauti užsakymus, kai kurie tiekėjai klastoja kvalifikacijos pažymėjimus ir perdės gamybos pajėgumus.
Prasta gamybos aplinka:Tiekėjo gamybos aplinka ir įrangos sąlygos tiesiogiai įtakoja gaminio kokybę.
3. Netobulos sutarties sąlygos:
Dviprasmiški terminai:Sutarties sąlygos nėra pakankamai aiškios, o tai gali lengvai sukelti dviprasmybių ir paslėpti pavojų būsimiems ginčams.
Neaiški atsakomybė už sutarties pažeidimą:Sutarties susitarimas dėl atsakomybės už sutarties pažeidimą nėra pakankamai konkretus. Kilus ginčui sunku patraukti tiekėją atsakinga.
4. Prastas bendravimas:
Neaiškus poreikių bendravimas:Kai įmonės tiekėjams pateikia poreikius, jie dažnai būna nepakankamai aiškūs, todėl tiekėjai nesupranta gaminio specifikacijų, kokybės standartų ir pan.
Nelaikytas informacijos atsiliepimas:Problemos, su kuriomis susiduria tiekėjai gamybos procese, nėra laiku grąžinamos įmonei, todėl problemos plečiasi.
5. Rinkos svyravimai:
Augančios žaliavų kainos:Žaliavų, tokių kaip boksitas, kainų svyravimai tiesiogiai paveiks aliuminio folijos gamybos sąnaudas, todėl tiekėjai reikalaus padidinti kainas.
Rinkos pasiūlos ir paklausos pokyčiai:Drastiški rinkos pasiūlos ir paklausos pokyčiai gali lemti, kad tiekėjai vėluoja pristatyti prekes arba gali sumažėti produktų kokybė.
1 atvejis
Aliuminio folijos didmenininkas įsigijo aliuminio folijos ritinius po 2 kg vienoje dėžutėje. Tiekėjas greitai atsiuntė pasiūlymą.
Aliuminio folijos didmenininkas buvo labai patenkintas kaina ir iš karto pateikė užsakymą. Prekių kokybė taip pat buvo labai gera jas gavus.
Tačiau klientas netrukus pasiskundė, kad aliuminio folijos ilgio nepakanka.
Pagal vietinę konvenciją 2 kg aliuminio folijos ilgis yra 80 metrų, o jo parduodamo aliuminio folijos ritinio ilgis buvo tik 50 metrų.
Ar tiekėjas apgaudinėja?
Ne.
Aliuminio folijos didmenininkas, pabendravęs su savo tiekėju, nustatė, kad aliuminio folijos didmenininkas, pateikdamas užsakymą, pasiūlė tik kiekvienos dėžutės svorį po 2 kg, o kitų parametrų detalių aprašymų nepateikė.
Tiekėjas nurodė popierinį vamzdelį, naudojamą aliuminio folijos ritiniui pagal įprastą situaciją, kuris yra 45 g.
Tačiau rinkoje, kurioje yra aliuminio folijos didmenininkas, įprasto popieriaus vamzdelio svoris yra 30 g.
Todėl aliuminio folijos grynojo svorio nepakanka, todėl ilgis neatitinka lūkesčių.
Norėdami išspręsti šią problemą, galite naudoti šiuos aspektus:
Sukurkite svorio duomenų bazę:Įrašykite skirtingų specifikacijų (storio, pločio, ilgio), popierinių vamzdelių ir spalvų dėžučių svorio duomenis.
Mėginių ėmimo testas:Pagamintų aliuminio folijos ritinėlių mėginių ėmimo bandymas atliekamas siekiant užtikrinti, kad kiekvienos dėžės svoris atitiktų keliamus reikalavimus.
Paaiškinkite kokybės reikalavimus:Pateikite tiekėjams reikalavimus dėl aliuminio folijos storio, popieriaus vamzdžių medžiagos ir kt.
2 atvejis
Kai aliuminio folijos pardavėjas B įsigijo aliuminio foliją, keli aliuminio folijos tiekėjai tuo pačiu metu citavo.
Vienas iš jų kainavo didelę, o kitas – mažą kainą. Galiausiai išsirinko tą, kurios kaina buvo maža, tačiau sumokėjus užstatą tiekėjas pranešė, kad padidins kainą.
Jei jis nemokėtų didesnės kainos, užstatas nebūtų grąžintas. Galų gale, siekdamas neprarasti užstato, aliuminio folijos pardavėjas B turėjo padidinti aliuminio folijos gaminių pirkimo kainą.
Labai tikėtina, kad pirkimo proceso metu susitelkiama tik į kainą ir ignoruojami kiti veiksniai, labai tikėtina, kad pateks į „mažų kainų spąstus“.
Išsami galimų priežasčių analizė:
Klaidingos tiekėjų citatos:Norėdami laimėti užsakymus, tiekėjai gali sąmoningai sumažinti savo kainas, tačiau pasirašę sutartį dėl įvairių priežasčių prašo padidinti kainą.
Netikslūs įvertinimai:Tiekėjai gali nukrypti nuo gamybos sąnaudų įvertinimų, todėl vėliau reikės koreguoti kainas.
Rinkos svyravimai:Tokių veiksnių, kaip žaliavų kainų ir darbo sąnaudų, svyravimai gali padidinti tiekėjo gamybos sąnaudas, todėl reikia koreguoti kainas.
Netinkamos sutarties sąlygos:Kainos koregavimo sąlygos sutartyje nėra pakankamai aiškios, todėl tiekėjams paliekama erdvė veikti.
Pirkėjai ne tik orientuojasi į kainą, bet turi atsižvelgti į kelis aspektus, taip pat gali patobulinti šiuos aspektus
1. Visapusiškai įvertinkite tiekėjus:
Kvalifikacijos sertifikatas:Ištirti tiekėjo kvalifikacijos sertifikatą, gamybos pajėgumus, finansinę būklę ir kt.
Rinkos reputacija:Supraskite tiekėjo reputaciją pramonėje ir ar buvo panašių sutarties pažeidimų.
2. Išsamios sutarties sąlygos:
Kainos koregavimo sąlygos:Aiškiai nustatykite kainų koregavimo sąlygas, diapazoną ir procedūras.
Atsakomybė už sutarties pažeidimą:Išsamios nuostatos dėl atsakomybės už sutarties pažeidimą, įskaitant kompensavimo būdus, delspinigius ir kt.
3. Kelių užklausų palyginimas:
Išsamus palyginimas:Palyginkite ne tik kainas, bet ir prekių kokybę, pristatymo laiką, aptarnavimo lygį ir kt.
Venkite pasiūlyti mažiausią kainą:Per žema kaina dažnai rodo galimą riziką.
Apibendrinant, jei norite išvengti dažnų problemų su aliuminio folijos tiekėjais, turite iš anksto imtis atsargumo priemonių. Atlikite šiuos punktus, tikiu, kad tai jums labai padės.
1. Sukurkite visą tiekėjų vertinimo sistemą:
Daugiamatis vertinimas:Visapusiškai įvertinti tiekėjo kvalifikaciją, gamybos pajėgumus, kokybės kontrolės sistemą, finansinę būklę ir kt.
Apžiūra vietoje:Atlikite tiekėjo gamybos cecho patikrinimą vietoje, kad suprastumėte jo gamybos aplinką ir įrangos sąlygas.
Žr. pramonės vertinimą:Suprasti tiekėjo reputaciją pramonėje.
2. Pasirašykite išsamią pirkimo sutartį:
Aiškūs gaminio kokybės standartai:Išsamiai nurodykite aliuminio folijos storį, plotį, grynumą ir kitus techninius rodiklius.
Sutartas pristatymo laikotarpis ir sutartinės atsakomybės pažeidimas:Aiškiai nurodykite pristatymo terminą ir susitarkite dėl sutartinės atsakomybės pažeidimo, siekiant apsaugoti įmonės interesus.
Pridėkite priėmimo sąlygas:Nurodykite išsamias priėmimo procedūras ir standartus.
3. Įvairūs pirkimai:
Venkite vieno tiekėjo:Išsklaidykite pirkimų riziką ir sumažinkite priklausomybę nuo vieno tiekėjo.
Sukurti alternatyvius tiekėjus:Išugdykite kelis kvalifikuotus tiekėjus, kad galėtumėte susidoroti su kritinėmis situacijomis.
4. Sukurti patikimą kokybės valdymo sistemą:
Sustiprinti gaunamą patikrinimą:Griežtai apžiūrėkite įsigytą aliuminio foliją, kad įsitikintumėte, jog ji atitinka kokybės reikalavimus.
Sukurti atsekamumo sistemą:Sukurti patikimą atsekamumo sistemą, kad iškilus kokybės problemoms būtų galima greitai nustatyti atsakingą šalį.
5. Stiprinti bendravimą ir bendradarbiavimą:
Sukurkite komunikacijos mechanizmą:Reguliariai bendraukite su tiekėjais ir laiku pateikite atsiliepimus apie problemas.
Bendrai spręskite problemas:Iškilus problemoms, kartu su tiekėjais ieškokite sprendimų
Patikimo aliuminio folijos tiekėjo pasirinkimas yra svarbi gaminių kokybės užtikrinimo ir konkurencingumo didinimo dalis. Rinkdamosi tiekėją, įmonės turėtų ne tik žiūrėti į kainą, bet ir visapusiškai atsižvelgti į daugelį veiksnių bei užmegzti ilgalaikius ir stabilius bendradarbiavimo santykius. Sukūrusios patikimą tiekėjų valdymo sistemą, įmonės gali efektyviai sumažinti pirkimų riziką ir užtikrinti produktų kokybę.
Išplėstinis skaitymas
1.
Pastaba perkant aliuminio folijos ritinius.
2.
Kokio storio yra buitinės aliuminio folijos ritinys?
3.
TOP 20 aliuminio folijos gamintojų Kinijoje.
