Alumīnija folijas rullis, videi draudzīgs materiāls, ko plaši izmanto pārtikas iepakojumā, ir iecienījuši alumīnija folijas pircēji visā pasaulē.
Tomēr daudziem uzņēmumiem, sadarbojoties ar alumīnija folijas piegādātājiem, ir bezgalīgas problēmas.
Kāpēc jūsu alumīnija folijas piegādātājam vienmēr ir problēmas? Šajā rakstā šī problēma tiks pētīta no vairākiem leņķiem un sniegti ieteikumi alumīnija folijas pircējiem.
Problēmas sakne
1. Vispirms cena, ignorējiet kvalitāti.
Zemas cenas slazds:Lai panāktu zemas izmaksas, uzņēmumi bieži izvēlas piegādātājus ar zemākiem piedāvājumiem, bet ignorē atšķirības produktu kvalitātē, pakalpojumu kvalitātē utt.
Pretruna starp kvalitāti un cenu:Zemas cenas produkti bieži vien nozīmē ražošanas izmaksu samazināšanos, kas var radīt tādas problēmas kā izejvielu kvalitātes pazemināšanās un vienkāršoti procesi, tādējādi ietekmējot produktu kvalitāti.
2. Pavirša piegādātāju kvalifikāciju pārskatīšana:
Kvalifikācijas krāpšana:Lai iegūtu pasūtījumus, daži piegādātāji viltos kvalifikācijas sertifikātus un pārspīlēs ražošanas jaudu.
Slikta ražošanas vide:Piegādātāja ražošanas vide un iekārtu apstākļi tieši ietekmē produkta kvalitāti.
3. Nepilnīgi līguma noteikumi:
Neviennozīmīgi termini:Līguma nosacījumi nav pietiekami skaidri, kas var viegli radīt neskaidrības un slēpt briesmas turpmākiem strīdiem.
Neskaidra atbildība par līguma pārkāpumu:Līguma vienošanās par atbildību par līguma laušanu nav pietiekami konkrēta. Ja rodas strīds, piegādātāju ir grūti saukt pie atbildības.
4. Slikta komunikācija:
Neskaidra vajadzību komunikācija:Uzņēmumi, izvirzot prasības piegādātājiem, bieži vien nav pietiekami skaidras, kas noved pie piegādātājiem pārpratumiem par produktu specifikācijām, kvalitātes standartiem utt.
Nelaikā saņemtas informācijas atsauksmes:Problēmas, ar kurām sastopas piegādātāji ražošanas procesā, netiek laicīgi atgrieztas uzņēmumā, kā rezultātā problēmas paplašinās.
5. Tirgus svārstības:
Augošās izejvielu cenas:Izejvielu, piemēram, boksīta, cenu svārstības tieši ietekmēs alumīnija folijas ražošanas izmaksas, liekot piegādātājiem pieprasīt cenu paaugstināšanu.
Izmaiņas tirgus piedāvājumā un pieprasījumā:Krasas izmaiņas tirgus piedāvājumā un pieprasījumā var izraisīt piegādātāju piegādes kavēšanos vai produktu kvalitātes pazemināšanos.
1. gadījums
Alumīnija folijas vairumtirgotājs iegādājās alumīnija folijas ruļļus pa 2 kg katrā kastē. Piegādātājs ātri nosūtīja piedāvājumu.
Alumīnija folijas vairumtirgotājs bija ļoti apmierināts ar cenu un nekavējoties veica pasūtījumu. Arī preču kvalitāte pēc to saņemšanas bija ļoti laba.
Taču klients drīz vien sūdzējās, ka alumīnija folijas garums nav pietiekams.
Saskaņā ar vietējo konvenciju 2 kg alumīnija folijas garums ir 80 metri, bet viņa pārdotā alumīnija folijas ruļļa garums bija tikai 50 metri.
Vai piegādātājs krāpjas?
Nav.
Pēc sazināšanās ar savu piegādātāju Alumīnija folijas vairumtirgotājs konstatēja, ka, veicot pasūtījumu, alumīnija folijas vairumtirgotājs piedāvāja tikai katras kastes svaru 2 kg, bet nesniedza detalizētu citu parametru aprakstu.
Piegādātājs kotēja alumīnija folijas ruļļa papīra cauruli saskaņā ar parasto situāciju, kas ir 45 g.
Tomēr parastās papīra caurules svars tirgū, kurā atrodas alumīnija folijas vairumtirgotājs, ir 30 g.
Tāpēc alumīnija folijas neto svars nav pietiekams, kā rezultātā tiek iegūts garums, kas neatbilst cerībām.
Lai atrisinātu šo problēmu, var izmantot šādus aspektus:
Izveidojiet svara datu bāzi:Reģistrējiet dažādu specifikāciju alumīnija folijas ruļļu (biezums, platums, garums), papīra caurulīšu un krāsu kastīšu svara datus.
Paraugu ņemšanas pārbaude:Izgatavotajiem alumīnija folijas ruļļiem tiek veikta paraugu ņemšanas pārbaude, lai pārliecinātos, ka katras kastes svars atbilst prasībām.
Precizēt kvalitātes prasības:Izvirziet piegādātājiem prasības attiecībā uz alumīnija folijas biezumu, papīra cauruļu materiālu utt.
2. gadījums
Kad alumīnija folijas tirgotājs B iegādājās alumīnija foliju, vairāki alumīnija folijas piegādātāji vienlaikus kotēja.
Viens no tiem deva augstu cenu, bet otrs - zemu. Beidzot viņš izvēlējās to ar zemo cenu, taču pēc depozīta samaksas piegādātājs paziņoja, ka jāpaaugstina cena.
Ja viņš nemaksātu lielāku cenu, depozīts netiktu atgriezts. Galu galā, lai nezaudētu depozītu, alumīnija folijas tirgotājam B bija jāpaaugstina cena, lai iegādātos alumīnija folijas izstrādājumus.
Risks iepirkuma procesā koncentrēties tikai uz cenu un ignorēt citus faktorus, ļoti iespējams, nonāks "zemo cenu slazdā"
Detalizēta iespējamo iemeslu analīze:
Nepatiesi piegādātāju citāti:Lai iegūtu pasūtījumus, piegādātāji var apzināti pazemināt cenas, bet pēc līguma parakstīšanas dažādu iemeslu dēļ pieprasa cenu paaugstināšanu.
Neprecīzi aprēķini:Piegādātājiem var būt novirzes ražošanas izmaksu aplēsēs, kā rezultātā cenas vēlāk jāpielāgo.
Tirgus svārstības:Tādu faktoru kā izejvielu cenu un darbaspēka izmaksu svārstības var palielināt piegādātāja ražošanas izmaksas, tādējādi pieprasot cenu korekcijas.
Nepilnīgi līguma nosacījumi:Cenu korekcijas nosacījumi līgumā nav pietiekami skaidri, atstājot iespēju piegādātājiem darboties.
Pircēji ne tikai koncentrējas uz cenu, bet arī jāņem vērā vairāki aspekti, kā arī var uzlabot šādus aspektus
1. Visaptveroši novērtējiet piegādātājus:
Kvalifikācijas sertifikāts:Izpētīt piegādātāja kvalifikācijas sertifikātu, ražošanas jaudu, finansiālo stāvokli utt.
Tirgus reputācija:Izprotiet piegādātāja reputāciju nozarē un to, vai ir bijuši līdzīgi līguma pārkāpumi.
2. Detalizēti līguma noteikumi:
Cenu korekcijas noteikumi:Skaidri norādiet cenu pielāgošanas nosacījumus, diapazonu un procedūras.
Atbildība par līguma laušanu:Detalizēti noteikumi par atbildību par līguma laušanu, tostarp kompensācijas metodes, līgumsods u.c.
3. Vairāku pieprasījumu salīdzinājums:
Visaptverošs salīdzinājums:Salīdziniet ne tikai cenas, bet arī preču kvalitāti, piegādes laiku, servisa līmeni utt.
Izvairieties no zemākās cenas piedāvājuma:Pārāk zems piedāvājums bieži norāda uz iespējamiem riskiem.
Rezumējot, ja vēlaties izvairīties no biežām problēmām ar alumīnija folijas piegādātājiem, jums iepriekš jāveic piesardzības pasākumi. Veiciet tālāk norādītās darbības, jo es uzskatu, ka tas jums ļoti noderēs.
1. Izveidojiet pilnīgu piegādātāju novērtēšanas sistēmu:
Daudzdimensiju novērtējums:Visaptveroši izvērtēt piegādātāja kvalifikāciju, ražošanas jaudu, kvalitātes kontroles sistēmu, finansiālo stāvokli u.c.
Pārbaude uz vietas:Veiciet piegādātāja ražošanas ceha pārbaudi uz vietas, lai izprastu tā ražošanas vidi un aprīkojuma apstākļus.
Skatiet nozares novērtējumu:Izprast piegādātāja reputāciju nozarē.
2. Parakstiet detalizētu pirkuma līgumu:
Skaidri produktu kvalitātes standarti:Detalizēti norādiet alumīnija folijas biezumu, platumu, tīrību un citus tehniskos rādītājus.
Saskaņotais piegādes termiņš un līgumsaistību pārkāpums:Skaidri norādiet piegādes termiņu un vienojieties par līgumatbildības pārkāpumu, lai aizsargātu uzņēmuma intereses.
Pievienojiet pieņemšanas klauzulas:Norādiet detalizētas pieņemšanas procedūras un standartus.
3. Daudzveidīgs iepirkums:
Izvairieties no viena piegādātāja:Izkliedējiet iepirkuma riskus un samaziniet atkarību no viena piegādātāja.
Izveidojiet alternatīvus piegādātājus:Izstrādājiet vairākus kvalificētus piegādātājus, lai risinātu ārkārtas situācijas.
4. Izveidojiet stabilu kvalitātes vadības sistēmu:
Stiprināt ienākošo pārbaudi:Stingri pārbaudiet iegādāto alumīnija foliju, lai pārliecinātos, ka tā atbilst kvalitātes prasībām.
Izveidot izsekojamības sistēmu:Izveidojiet stabilu izsekojamības sistēmu, lai, ja rodas kvalitātes problēmas, varētu ātri noteikt atbildīgo pusi.
5. Stiprināt komunikāciju un sadarbību:
Izveidojiet saziņas mehānismu:Regulāri sazināties ar piegādātājiem un sniegt savlaicīgas atsauksmes par problēmām.
Kopīgi risiniet problēmas:Ja rodas problēmas, sadarbojieties ar piegādātājiem, lai atrastu risinājumus
Uzticama alumīnija folijas piegādātāja izvēle ir svarīga produktu kvalitātes nodrošināšanas un konkurētspējas uzlabošanas sastāvdaļa. Izvēloties piegādātāju, uzņēmumiem ir jāskatās ne tikai uz cenu, bet arī visaptveroši jāapsver vairāki faktori un jāizveido ilgtermiņa un stabilas sadarbības attiecības. Izveidojot pārdomātu piegādātāju vadības sistēmu, uzņēmumi var efektīvi samazināt iepirkuma riskus un nodrošināt produktu kvalitāti.
Paplašināta lasīšana
1.
Piezīme, pērkot alumīnija folijas ruļļus.
2.
Cik biezs ir sadzīves alumīnija folijas rullis?
3.
TOP 20 alumīnija folijas ražotāji Ķīnā.
