Rola de folie de aluminiu, un material ecologic utilizat pe scară largă în ambalarea alimentelor, este favorizată de cumpărătorii de folie de aluminiu din întreaga lume.
Cu toate acestea, multe companii au probleme nesfârșite atunci când cooperează cu furnizorii de folie de aluminiu.
De ce furnizorul dumneavoastră de folie de aluminiu are întotdeauna probleme? Acest articol va explora această problemă din mai multe unghiuri și va oferi sugestii pentru cumpărătorii de folie de aluminiu.
Rădăcina problemei
1. Prețul mai întâi, ignorați calitatea:
Capcană de preț scăzut:Pentru a urmări costuri scăzute, companiile aleg adesea furnizori cu cotații mai mici, dar ignoră diferențele de calitate a produsului, calitatea serviciilor etc.
Contradicția dintre calitate și preț:Produsele cu preț scăzut înseamnă adesea comprimarea costurilor de producție, ceea ce poate duce la probleme precum calitatea redusă a materiilor prime și procese simplificate, afectând astfel calitatea produsului.
2. Revizuirea laxă a calificărilor furnizorilor:
Frauda de calificare:Pentru a obține comenzi, unii furnizori vor falsifica certificate de calificare și vor exagera capacitatea de producție.
Mediu de producție slab:Mediul de producție al furnizorului și condițiile echipamentelor afectează direct calitatea produsului.
3. Condiții contractuale imperfecte:
Termeni ambigui:Condițiile contractuale nu sunt suficient de clare, ceea ce poate provoca cu ușurință ambiguitate și ascunde pericole pentru viitoarele dispute.
Răspunderea neclară pentru încălcarea contractului:Acordul contractului privind răspunderea pentru încălcarea contractului nu este suficient de specific. Odată ce apare o dispută, este dificil să tragi la răspundere furnizorul.
4. Comunicare slabă:
Comunicarea neclară a nevoilor:Atunci când întreprinderile prezintă nevoi furnizorilor, acestea nu sunt adesea suficient de clare, ceea ce duce la neînțelegeri ale specificațiilor produselor, standardelor de calitate etc. de către furnizori.
Feedback despre informații intempestive:Problemele întâmpinate de furnizori în procesul de producție nu sunt transmise la timp întreprinderii, ceea ce duce la extinderea problemelor.
5. Fluctuațiile pieței:
Creșterea prețurilor materiilor prime:Fluctuațiile prețurilor materiilor prime precum bauxita vor afecta direct costul de producție al foliei de aluminiu, determinând furnizorii să solicite creșteri de preț.
Modificări ale cererii și ofertei pieței:Schimbările drastice ale ofertei și cererii pieței pot duce la întârzierea livrării de către furnizori sau la reducerea calității produselor.
Cazul 1
Un angro de folie de aluminiu a achiziționat rulouri de folie de aluminiu de 2 kg per cutie. Furnizorul a trimis rapid o ofertă.
Angrosistul de folie de aluminiu a fost foarte mulțumit de preț și a plasat imediat o comandă. Calitatea mărfurilor a fost, de asemenea, foarte bună după ce le-am primit.
Cu toate acestea, clientul s-a plâns curând că lungimea foliei de aluminiu nu este suficientă.
Conform convenției locale, lungimea a 2 kg de folie de aluminiu este de 80 de metri, dar lungimea rolei de folie de aluminiu pe care a vândut-o a fost de doar 50 de metri.
Furnizorul inseala?
Nu.
După ce a comunicat cu furnizorul său, un angro de folie de aluminiu a constatat că la plasarea unei comenzi, un angro de folie de aluminiu a propus doar greutatea fiecărei cutii de 2 kg și nu a oferit descrieri detaliate ale altor parametri.
Furnizorul a cotat tubul de hârtie folosit pentru rola de folie de aluminiu conform situației convenționale, care este de 45g.
Cu toate acestea, greutatea convențională a tubului de hârtie pe piața unde se află un angro de folie de aluminiu este de 30 g.
Prin urmare, greutatea netă a foliei de aluminiu nu este suficientă, rezultând o lungime care nu corespunde așteptărilor.
Pentru a rezolva această problemă, pot fi utilizate următoarele aspecte:
Stabiliți o bază de date de greutate:Înregistrați datele de greutate ale rolelor de folie de aluminiu cu diferite specificații (grosime, lățime, lungime), tuburi de hârtie și cutii de culoare.
Test de eșantionare:Se efectuează un test de eșantionare pe rolele de folie de aluminiu produse pentru a se asigura că greutatea fiecărei cutii îndeplinește cerințele.
Clarificarea cerințelor de calitate:Înaintați furnizorilor cerințe privind grosimea foliei de aluminiu, materialul tuburilor de hârtie etc.
Cazul 2
Când dealerul de folie de aluminiu B a achiziționat folie de aluminiu, mai mulți furnizori de folie de aluminiu cotau în același timp.
Unul dintre ei a dat un preț mare, iar celălalt a dat un preț mic. In sfarsit l-a ales pe cel cu pretul mic, insa dupa ce a platit depozitul, furnizorul l-a anuntat sa majoreze pretul.
Dacă nu a plătit mai mult preț, depozitul nu i-ar fi restituit. Până la urmă, pentru a nu pierde depozitul, dealer-ul de folie de aluminiu B a fost nevoit să mărească prețul pentru achiziționarea produselor din folie de aluminiu.
Riscul de a se concentra doar pe preț și de a ignora alți factori în timpul procesului de achiziție este foarte probabil să cadă în „capcana prețului scăzut”
O analiză detaliată a posibilelor motive din spatele acesteia:
Cotații false ale furnizorilor:Pentru a câștiga comenzi, furnizorii își pot reduce în mod intenționat cotațiile, dar după semnarea contractului, aceștia solicită creșteri de preț din diverse motive.
Estimări inexacte:Furnizorii pot avea abateri în estimările lor privind costurile de producție, ceea ce duce la necesitatea de a ajusta prețurile mai târziu.
Fluctuațiile pieței:Fluctuațiile factorilor cum ar fi prețurile materiilor prime și costurile forței de muncă pot crește costurile de producție ale furnizorului, necesitând astfel ajustări de preț.
Condiții contractuale imperfecte:Condițiile de ajustare a prețurilor din contract nu sunt suficient de clare, lăsând loc de operare furnizorilor.
Cumpărătorii nu se concentrează doar pe preț, ci trebuie să ia în considerare mai multe aspecte și se pot îmbunătăți și din următoarele aspecte
1. Evaluați cuprinzător furnizorii:
Certificare de calificare:Investigați certificarea de calificare a furnizorului, capacitatea de producție, situația financiară etc.
Reputația pe piață:Înțelegeți reputația furnizorului în industrie și dacă au existat încălcări similare ale contractului.
2. Condiții contractuale detaliate:
Condiții de ajustare a prețului:Precizați în mod clar condițiile, intervalul și procedurile pentru ajustarea prețurilor.
Răspunderea pentru încălcarea contractului:Prevederi detaliate privind răspunderea pentru încălcarea contractului, inclusiv metode de compensare, daune lichidate etc.
3. Comparație între întrebări multiple:
Comparație cuprinzătoare:Comparați nu numai prețurile, ci și calitatea produsului, timpul de livrare, nivelul serviciilor etc.
Evitați oferta cu cel mai mic preț:O cotație prea mică indică adesea riscuri potențiale.
Pe scurt, dacă doriți să evitați problemele frecvente cu furnizorii de folie de aluminiu, trebuie să luați măsuri de precauție din timp. Faceți următoarele puncte, cred că vă va fi de mare ajutor.
1. Stabiliți un sistem complet de evaluare a furnizorilor:
Evaluare multidimensională:Evaluați cuprinzător calificările furnizorului, capacitatea de producție, sistemul de control al calității, situația financiară etc.
Inspecție la fața locului:Efectuați o inspecție la fața locului a atelierului de producție al furnizorului pentru a înțelege mediul de producție și condițiile echipamentului acestuia.
Consultați evaluarea industriei:Înțelegeți reputația furnizorului în industrie.
2. Semnează un contract de cumpărare detaliat:
Standarde clare de calitate a produsului:Specificați detaliat grosimea, lățimea, puritatea și alți indicatori tehnici ai foliei de aluminiu.
Perioada de livrare convenită și încălcarea răspunderii contractuale:Specificați în mod clar perioada de livrare și conveniți asupra încălcării răspunderii contractuale pentru a proteja interesele companiei.
Adăugați clauze de acceptare:Specificați procedurile și standardele detaliate de acceptare.
3. Achiziții diversificate:
Evitați un singur furnizor:Dispersați riscurile de achiziție și reduceți dependența de un singur furnizor.
Stabiliți furnizori alternativi:Cultivați mai mulți furnizori calificați pentru a face față situațiilor de urgență.
4. Stabiliți un sistem solid de management al calității:
Consolidați inspecția de intrare:Inspectați cu strictețe folia de aluminiu achiziționată pentru a vă asigura că îndeplinește cerințele de calitate.
Stabiliți un sistem de trasabilitate:Stabiliți un sistem solid de trasabilitate, astfel încât partea responsabilă să poată fi identificată rapid atunci când apar probleme de calitate.
5. Consolidați comunicarea și cooperarea:
Stabiliți un mecanism de comunicare:Comunicați regulat cu furnizorii și oferiți feedback în timp util cu privire la probleme.
Rezolvați împreună problemele:Când apar probleme, colaborați cu furnizorii pentru a găsi soluții
Alegerea unui furnizor de folie de aluminiu de încredere este o parte importantă a asigurării calității produsului și a îmbunătățirii competitivității. Atunci când aleg un furnizor, companiile nu ar trebui să se uite doar la preț, ci ar trebui să ia în considerare mai mulți factori și să stabilească o relație de cooperare pe termen lung și stabilă. Prin stabilirea unui sistem solid de management al furnizorilor, companiile pot reduce eficient riscurile de achiziție și pot asigura calitatea produselor.
Lectură extinsă
1.
Notă atunci când achiziționați role de folie de aluminiu.
2.
Cât de gros este ruloul de folie de aluminiu de uz casnic?
3.
TOP 20 producători de folie de aluminiu din China.
