Рулон алюминиевой фольги, экологически чистый материал, широко используемый в упаковке пищевых продуктов, пользуется популярностью у покупателей алюминиевой фольги по всему миру.
Однако у многих компаний возникают бесконечные проблемы при сотрудничестве с поставщиками алюминиевой фольги.
Почему у вашего поставщика алюминиевой фольги всегда возникают проблемы? В этой статье этот вопрос будет рассмотрен с разных точек зрения и даны предложения покупателям алюминиевой фольги.
Корень проблемы
1. Цена во-первых, игнорируйте качество:
Ловушка низкой цены:Чтобы добиться низких затрат, компании часто выбирают поставщиков с более низкими расценками, но игнорируют различия в качестве продукции, качестве обслуживания и т. д.
Противоречие между качеством и ценой:Низкая цена на продукцию часто означает сокращение производственных затрат, что может привести к таким проблемам, как снижение качества сырья и упрощение процессов, тем самым влияя на качество продукции.
2. Небрежная проверка квалификации поставщиков:
Квалификационное мошенничество:Чтобы получить заказы, некоторые поставщики подделывают квалификационные аттестаты и завышают производственные мощности.
Плохая производственная среда:Производственная среда поставщика и состояние оборудования напрямую влияют на качество продукции.
3. Несовершенные условия договора:
Неоднозначные термины:Условия контракта недостаточно ясны, что может легко вызвать двусмысленность и скрыть опасность будущих споров.
Неясная ответственность за нарушение договора:Содержащееся в договоре соглашение об ответственности за нарушение договора недостаточно конкретно. В случае возникновения спора трудно привлечь поставщика к ответственности.
4. Плохое общение:
Нечеткая коммуникация потребностей:Когда предприятия выдвигают поставщикам свои потребности, они зачастую недостаточно ясны, что приводит к неправильному пониманию поставщиками спецификаций продукции, стандартов качества и т. д.
Несвоевременная обратная связь:Проблемы, с которыми сталкиваются поставщики в производственном процессе, не доводятся до предприятия вовремя, что приводит к расширению проблем.
5. Колебания рынка:
Рост цен на сырье:Колебания цен на сырье, такое как бокситы, напрямую повлияют на себестоимость производства алюминиевой фольги, заставляя поставщиков требовать повышения цен.
Изменения рыночного спроса и предложения:Резкие изменения в рыночном спросе и предложении могут привести к задержке поставок поставщиками или снижению качества продукции.
Случай 1
Оптовая торговля алюминиевой фольгой приобрела рулоны алюминиевой фольги по 2 кг в коробке. Поставщик быстро отправил коммерческое предложение.
Оптовый продавец алюминиевой фольги был очень доволен ценой и сразу же разместил заказ. Качество товара после получения тоже было очень хорошим.
Однако вскоре заказчик пожаловался, что длины алюминиевой фольги недостаточно.
Согласно местному обычаю, длина 2 кг алюминиевой фольги составляет 80 метров, но длина рулона алюминиевой фольги, который он продавал, составляла всего 50 метров.
Поставщик обманывает?
Нет.
Оптовый продавец алюминиевой фольги после общения со своим поставщиком обнаружил, что при размещении заказа Оптовый продавец алюминиевой фольги указал только вес каждой коробки в 2 кг и не предоставил подробного описания других параметров.
Поставщик указал бумажную трубку, используемую для рулона алюминиевой фольги, в соответствии с обычной ситуацией и составляет 45 г.
Однако вес обычного бумажного тубуса на рынке, где находится оптовый торговец алюминиевой фольгой, составляет 30 г.
Таким образом, чистого веса алюминиевой фольги недостаточно, в результате чего длина не соответствует ожиданиям.
Для решения данной проблемы можно использовать следующие аспекты:
Создайте базу данных по весу:Запишите данные о весе рулонов алюминиевой фольги различных характеристик (толщина, ширина, длина), бумажных туб и цветных коробок.
Выборочный тест:На произведенных рулонах алюминиевой фольги проводится выборочное испытание, чтобы убедиться, что вес каждой коробки соответствует требованиям.
Уточнить требования к качеству:Выдвигать поставщикам требования к толщине алюминиевой фольги, материалу бумажных гильз и т. д.
Случай 2
Когда торговец алюминиевой фольгой B купил алюминиевую фольгу, несколько поставщиков алюминиевой фольги предлагали свои цены одновременно.
Один из них дал высокую цену, а другой — низкую. В конце концов он выбрал тот, у которого была низкая цена, но после внесения залога поставщик уведомил его о повышении цены.
Если бы он не заплатил больше цены, залог не был бы возвращен. В конце концов, чтобы не потерять депозит, торговцу алюминиевой фольгой Б пришлось повысить цену на покупку продукции из алюминиевой фольги.
Риск сосредоточения внимания только на цене и игнорирования других факторов в процессе закупок с большой вероятностью попадет в «ловушку низкой цены».
Подробный анализ возможных причин:
Ложные котировки поставщиков:Чтобы получить заказы, поставщики могут намеренно занижать свои расценки, но после подписания контракта по разным причинам просят повышения цен.
Неточные оценки:Поставщики могут иметь отклонения в оценках производственных затрат, что приводит к необходимости корректировать цены позже.
Колебания рынка:Колебания таких факторов, как цены на сырье и затраты на рабочую силу, могут увеличить производственные затраты поставщика, что потребует корректировки цен.
Несовершенные условия договора:Условия корректировки цен в контракте недостаточно ясны, что оставляет место для действий поставщиков.
Покупатели не могут сосредоточиться только на цене, они должны учитывать множество аспектов, а также могут улучшиться за счет следующих аспектов.
1. Комплексно оценить поставщиков:
Квалификационная сертификация:Изучите квалификационную сертификацию поставщика, производственные мощности, финансовое положение и т. д.
Репутация на рынке:Узнайте о репутации поставщика в отрасли и о том, имели ли место подобные нарушения контракта.
2. Подробные условия контракта:
Условия корректировки цены:Четко оговорите условия, диапазон и порядок корректировки цен.
Ответственность за нарушение договора:Подробные положения об ответственности за нарушение договора, включая способы компенсации, заранее оцененные убытки и т. д.
3. Сравнение нескольких запросов:
Комплексное сравнение:Сравнивайте не только цены, но и качество продукции, сроки доставки, уровень обслуживания и т. д.
Избегайте предложения по самой низкой цене:Слишком низкая котировка часто указывает на потенциальные риски.
Таким образом, если вы хотите избежать частых проблем с поставщиками алюминиевой фольги, вам необходимо заранее принять меры предосторожности. Выполните следующие пункты, я думаю, это вам очень поможет.
1. Создайте полную систему оценки поставщиков:
Многомерная оценка:Комплексно оценить квалификацию поставщика, производственные мощности, систему контроля качества, финансовое состояние и т.д.
Проверка на месте:Проведите инспекцию производственного цеха поставщика на месте, чтобы понять его производственную среду и состояние оборудования.
См. оценку отрасли:Изучите репутацию поставщика в отрасли.
2. Подпишите подробный договор купли-продажи:
Четкие стандарты качества продукции:Подробно укажите толщину, ширину, чистоту и другие технические показатели алюминиевой фольги.
Согласованный срок поставки и ответственность за нарушение договора:Четко укажите срок поставки и договоритесь об ответственности за нарушение договора для защиты интересов компании.
Добавьте условия принятия:Укажите подробные процедуры и стандарты приемки.
3. Диверсифицированные закупки:
Избегайте одного поставщика:Распределите риски закупок и уменьшите зависимость от одного поставщика.
Установить альтернативных поставщиков:Развивайте работу с несколькими квалифицированными поставщиками для решения чрезвычайных ситуаций.
4. Создать надежную систему управления качеством:
Усилить входной контроль:Строго осматривайте купленную алюминиевую фольгу, чтобы убедиться в ее соответствии требованиям качества.
Создайте систему отслеживания:Создайте надежную систему отслеживания, чтобы можно было быстро определить ответственную сторону в случае возникновения проблем с качеством.
5. Укрепить связь и сотрудничество:
Установите механизм связи:Регулярно общайтесь с поставщиками и своевременно предоставляйте обратную связь по проблемам.
Совместно решаем проблемы:При возникновении проблем работайте с поставщиками для поиска решений.
Выбор надежного поставщика алюминиевой фольги является важной частью обеспечения качества продукции и повышения конкурентоспособности. При выборе поставщика компании должны не только смотреть на цену, но и всесторонне учитывать множество факторов и устанавливать долгосрочные и стабильные отношения сотрудничества. Создав надежную систему управления поставщиками, компании могут эффективно снизить риски закупок и обеспечить качество продукции.
Расширенное чтение
1.
Примечание при покупке рулонов алюминиевой фольги.
2.
Насколько толстый рулон бытовой алюминиевой фольги?
3.
ТОП-20 производителей алюминиевой фольги в Китае.
