เหตุใดผู้จำหน่ายม้วนอลูมิเนียมฟอยล์ของคุณจึงมีปัญหาอยู่เสมอ

อลูมิเนียมฟอยล์ม้วนซึ่งเป็นวัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในบรรจุภัณฑ์อาหาร เป็นที่ชื่นชอบของผู้ซื้ออลูมิเนียมฟอยล์ทั่วโลก

อย่างไรก็ตาม หลายบริษัทประสบปัญหาไม่รู้จบเมื่อร่วมมือกับซัพพลายเออร์อลูมิเนียมฟอยล์

เหตุใดผู้จำหน่ายอลูมิเนียมฟอยล์ของคุณจึงประสบปัญหาอยู่เสมอ บทความนี้จะเจาะลึกประเด็นนี้จากหลายมุมและให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้ออลูมิเนียมฟอยล์

ต้นตอของปัญหา

1. ราคามาก่อน ละเลยคุณภาพ:

กับดักราคาต่ำ:เพื่อดำเนินการตามต้นทุนที่ต่ำ บริษัทต่างๆ มักจะเลือกซัพพลายเออร์ที่มีใบเสนอราคาต่ำกว่า แต่ไม่สนใจความแตกต่างในด้านคุณภาพผลิตภัณฑ์ คุณภาพการบริการ ฯลฯ

ความขัดแย้งระหว่างคุณภาพและราคา:สินค้าราคาต่ำมักหมายถึงการบีบต้นทุนการผลิต ซึ่งอาจนำไปสู่ปัญหาต่างๆ เช่น คุณภาพวัตถุดิบที่ลดลงและกระบวนการที่ง่ายขึ้น ซึ่งส่งผลต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์

2. การทบทวนคุณสมบัติของซัพพลายเออร์อย่างหละหลวม:

การฉ้อโกงคุณสมบัติ:หากต้องการรับคำสั่งซื้อ ซัพพลายเออร์บางรายจะปลอมใบรับรองคุณสมบัติและเพิ่มกำลังการผลิตเกินจริง

สภาพแวดล้อมการผลิตที่ไม่ดี:สภาพแวดล้อมการผลิตและสภาวะอุปกรณ์ของซัพพลายเออร์ส่งผลโดยตรงต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์

3. เงื่อนไขสัญญาที่ไม่สมบูรณ์:

คำที่ไม่ชัดเจน:ข้อกำหนดในสัญญาไม่ชัดเจนเพียงพอซึ่งอาจทำให้เกิดความคลุมเครือและซ่อนอันตรายสำหรับข้อพิพาทในอนาคตได้ง่าย

ความรับผิดที่ไม่ชัดเจนสำหรับการละเมิดสัญญา:ข้อตกลงความรับผิดในสัญญาตามสัญญาไม่เฉพาะเจาะจงเพียงพอ เมื่อเกิดข้อพิพาทขึ้น เป็นการยากที่จะให้ซัพพลายเออร์รับผิดชอบ

4. การสื่อสารไม่ดี:

การสื่อสารความต้องการที่ไม่ชัดเจน:เมื่อองค์กรต่างๆ เสนอความต้องการไปยังซัพพลายเออร์ ความต้องการเหล่านั้นมักจะไม่ชัดเจนเพียงพอ ซึ่งนำไปสู่ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ มาตรฐานคุณภาพ ฯลฯ โดยซัพพลายเออร์

ข้อเสนอแนะข้อมูลก่อนเวลาอันควร:ปัญหาที่ซัพพลายเออร์พบในกระบวนการผลิตไม่ได้รับการป้อนกลับไปยังองค์กรตรงเวลา ส่งผลให้ปัญหาขยายตัว

5. ความผันผวนของตลาด:

ราคาวัตถุดิบที่สูงขึ้น:ความผันผวนของราคาวัตถุดิบ เช่น บอกไซต์จะส่งผลโดยตรงต่อต้นทุนการผลิตอลูมิเนียมฟอยล์ ทำให้ซัพพลายเออร์ต้องการให้ราคาเพิ่มขึ้น

การเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์และอุปทานของตลาด:การเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงในอุปสงค์และอุปทานของตลาดอาจทำให้การจัดส่งล่าช้าโดยซัพพลายเออร์หรือคุณภาพของผลิตภัณฑ์ลดลง

กรณีที่ 1

ผู้ค้าส่งอลูมิเนียมฟอยล์ซื้อม้วนอลูมิเนียมฟอยล์กล่องละ 2 กก. ซัพพลายเออร์ส่งใบเสนอราคาอย่างรวดเร็ว

ผู้ค้าส่งอลูมิเนียมฟอยล์พอใจกับราคามากจึงสั่งซื้อทันที คุณภาพของสินค้าก็ดีมากเช่นกันหลังจากได้รับ

แต่ไม่นานลูกค้าก็บ่นว่าอลูมิเนียมฟอยล์ยาวไม่พอ

ตามอนุสัญญาท้องถิ่น อลูมิเนียมฟอยล์ความยาว 2 กิโลกรัมคือ 80 เมตร แต่อลูมิเนียมฟอยล์ม้วนที่เขาขายมีความยาวเพียง 50 เมตรเท่านั้น

ซัพพลายเออร์โกงหรือเปล่า?

ไม่.

หลังจากติดต่อกับซัพพลายเออร์ของเขา ผู้ค้าส่งอลูมิเนียมฟอยล์รายหนึ่งพบว่าเมื่อทำการสั่งซื้อ ผู้ค้าส่งอลูมิเนียมฟอยล์รายหนึ่งเสนอเพียงน้ำหนักของกล่องแต่ละกล่องอยู่ที่ 2 กก. และไม่ได้ให้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับพารามิเตอร์อื่น ๆ

ซัพพลายเออร์อ้างหลอดกระดาษที่ใช้สำหรับม้วนอลูมิเนียมฟอยล์ตามสถานการณ์ปกติซึ่งก็คือ 45 กรัม

อย่างไรก็ตาม น้ำหนักหลอดกระดาษทั่วไปในตลาดที่มีผู้ค้าส่งอลูมิเนียมฟอยล์อยู่ที่ 30 กรัม

ดังนั้นน้ำหนักสุทธิของอลูมิเนียมฟอยล์จึงไม่เพียงพอส่งผลให้ความยาวไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง

เพื่อแก้ไขปัญหานี้ สามารถใช้ประเด็นต่อไปนี้:

สร้างฐานข้อมูลน้ำหนัก:บันทึกข้อมูลน้ำหนักของม้วนอลูมิเนียมฟอยล์ตามข้อกำหนดที่แตกต่างกัน (ความหนา ความกว้าง ความยาว) หลอดกระดาษ และกล่องสี

การทดสอบการสุ่มตัวอย่าง:การทดสอบสุ่มตัวอย่างจะดำเนินการกับม้วนฟอยล์อลูมิเนียมที่ผลิตขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าน้ำหนักของแต่ละกล่องตรงตามข้อกำหนด

ชี้แจงข้อกำหนดด้านคุณภาพ:แจ้งข้อกำหนดสำหรับความหนาของอลูมิเนียมฟอยล์ วัสดุท่อกระดาษ ฯลฯ ให้กับซัพพลายเออร์

กรณีที่ 2

เมื่อตัวแทนจำหน่ายอลูมิเนียมฟอยล์ B ซื้ออลูมิเนียมฟอยล์ ซัพพลายเออร์อลูมิเนียมฟอยล์หลายรายก็เสนอราคาพร้อมกัน

คนหนึ่งให้ราคาสูงและอีกคนให้ราคาต่ำ ในที่สุดเขาก็เลือกอันที่มีราคาต่ำ แต่เมื่อชำระเงินมัดจำแล้วซัพพลายเออร์ก็แจ้งให้เพิ่มราคา

หากเขาไม่จ่ายราคาเพิ่ม เงินมัดจำก็จะไม่ได้คืน สุดท้ายเพื่อไม่ให้เสียเงินมัดจำ ตัวแทนจำหน่ายอลูมิเนียมฟอยล์ B จึงต้องขึ้นราคาซื้อสินค้าอลูมิเนียมฟอยล์

ความเสี่ยงในการมุ่งความสนใจไปที่ราคาเพียงอย่างเดียวและละเลยปัจจัยอื่นๆ ในระหว่างกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างมีแนวโน้มอย่างมากที่จะตกอยู่ใน "กับดักราคาต่ำ"

การวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับสาเหตุที่เป็นไปได้เบื้องหลัง:

การเสนอราคาเท็จจากซัพพลายเออร์:เพื่อให้ได้คำสั่งซื้อ ซัพพลายเออร์อาจจงใจลดราคาลง แต่หลังจากลงนามในสัญญาแล้ว พวกเขาขอให้ขึ้นราคาด้วยเหตุผลหลายประการ

การประมาณการที่ไม่ถูกต้อง:ซัพพลายเออร์อาจมีการเบี่ยงเบนในการประมาณการต้นทุนการผลิต ส่งผลให้จำเป็นต้องปรับราคาในภายหลัง

ความผันผวนของตลาด:ความผันผวนของปัจจัยต่างๆ เช่น ราคาวัตถุดิบและค่าแรงอาจทำให้ต้นทุนการผลิตของซัพพลายเออร์เพิ่มขึ้น จึงต้องมีการปรับราคา

เงื่อนไขสัญญาที่ไม่สมบูรณ์:เงื่อนไขการปรับราคาในสัญญาไม่ชัดเจนเพียงพอ ทำให้ซัพพลายเออร์สามารถดำเนินการได้

ผู้ซื้อไม่ได้เน้นแต่เรื่องราคาเท่านั้น แต่ต้องพิจารณาหลาย ๆ ด้าน และยังสามารถปรับปรุงได้จากด้านต่อไปนี้ด้วย

1. ประเมินซัพพลายเออร์อย่างครอบคลุม:

การรับรองคุณสมบัติ:ตรวจสอบการรับรองคุณสมบัติของซัพพลายเออร์ กำลังการผลิต สถานะทางการเงิน ฯลฯ

ชื่อเสียงของตลาด:ทำความเข้าใจชื่อเสียงของซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมและดูว่ามีการละเมิดสัญญาที่คล้ายกันหรือไม่

2. เงื่อนไขสัญญาโดยละเอียด:

เงื่อนไขการปรับราคา:กำหนดเงื่อนไข ระยะ และวิธีการปรับราคาให้ชัดเจน

ความรับผิดต่อการละเมิดสัญญา:ข้อกำหนดโดยละเอียดเกี่ยวกับความรับผิดสำหรับการละเมิดสัญญา รวมถึงวิธีการชดเชย ความเสียหายที่ชำระบัญชี ฯลฯ

3. การเปรียบเทียบคำถามหลายข้อ:

การเปรียบเทียบที่ครอบคลุม:เปรียบเทียบไม่เพียงแต่ราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ระยะเวลาการส่งมอบ ระดับการบริการ ฯลฯ

หลีกเลี่ยงการเสนอราคาต่ำสุด:การเสนอราคาที่ต่ำเกินไปมักจะบ่งบอกถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น


โดยสรุป หากคุณต้องการหลีกเลี่ยงปัญหาที่พบบ่อยกับซัพพลายเออร์อลูมิเนียมฟอยล์ คุณต้องใช้ความระมัดระวังล่วงหน้า ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้ ฉันเชื่อว่าจะช่วยคุณได้มาก

1. สร้างระบบการประเมินซัพพลายเออร์ที่สมบูรณ์:

การประเมินหลายมิติ:ประเมินคุณสมบัติของซัพพลายเออร์ กำลังการผลิต ระบบการควบคุมคุณภาพ สถานะทางการเงิน ฯลฯ ของซัพพลายเออร์อย่างครอบคลุม

การตรวจสอบในสถานที่:ดำเนินการตรวจสอบสถานที่ปฏิบัติงานการผลิตของซัพพลายเออร์เพื่อทำความเข้าใจสภาพแวดล้อมการผลิตและสภาพอุปกรณ์

อ้างถึงการประเมินอุตสาหกรรม:เข้าใจชื่อเสียงของซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรม

2. ลงนามในสัญญาการซื้อโดยละเอียด:

มาตรฐานคุณภาพสินค้าที่ชัดเจน:ระบุรายละเอียดความหนา ความกว้าง ความบริสุทธิ์ และตัวชี้วัดทางเทคนิคอื่นๆ ของอลูมิเนียมฟอยล์

ระยะเวลาการส่งมอบที่ตกลงกันและการผิดสัญญาความรับผิด:ระบุระยะเวลาการส่งมอบให้ชัดเจนและตกลงผิดสัญญาความรับผิดเพื่อปกป้องผลประโยชน์ของบริษัท

เพิ่มเงื่อนไขการยอมรับ:ระบุขั้นตอนและมาตรฐานการยอมรับโดยละเอียด

3. การจัดซื้อจัดจ้างที่หลากหลาย:

หลีกเลี่ยงซัพพลายเออร์รายเดียว:กระจายความเสี่ยงในการจัดซื้อจัดจ้างและลดการพึ่งพาซัพพลายเออร์รายเดียว

ก่อตั้งซัพพลายเออร์ทางเลือก:ฝึกฝนซัพพลายเออร์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหลายรายเพื่อจัดการกับเหตุฉุกเฉิน

4. สร้างระบบการจัดการคุณภาพที่ดี:

เสริมสร้างการตรวจสอบขาเข้า:ตรวจสอบอลูมิเนียมฟอยล์ที่ซื้อมาอย่างเคร่งครัดเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นไปตามข้อกำหนดด้านคุณภาพ

สร้างระบบตรวจสอบย้อนกลับ:สร้างระบบตรวจสอบย้อนกลับที่ดีเพื่อให้สามารถระบุผู้รับผิดชอบได้อย่างรวดเร็วเมื่อเกิดปัญหาด้านคุณภาพ

5. เสริมสร้างการสื่อสารและความร่วมมือ:

สร้างกลไกการสื่อสาร:สื่อสารกับซัพพลายเออร์อย่างสม่ำเสมอและให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับปัญหาอย่างทันท่วงที

ร่วมกันแก้ไขปัญหา:เมื่อเกิดปัญหา ให้ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์เพื่อหาแนวทางแก้ไข

การเลือกซัพพลายเออร์อลูมิเนียมฟอยล์ที่เชื่อถือได้เป็นส่วนสำคัญในการรับรองคุณภาพของผลิตภัณฑ์และเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ บริษัทไม่ควรดูแค่ราคาเท่านั้น แต่ยังควรพิจารณาปัจจัยหลายประการอย่างครอบคลุม และสร้างความสัมพันธ์ความร่วมมือระยะยาวและมั่นคง ด้วยการสร้างระบบการจัดการซัพพลายเออร์ที่ดี บริษัทต่างๆ จึงสามารถลดความเสี่ยงในการจัดซื้อและรับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การอ่านแบบขยาย
1.หมายเหตุเมื่อซื้อม้วนอลูมิเนียมฟอยล์
2. ม้วนอลูมิเนียมฟอยล์ในครัวเรือนมีความหนาแค่ไหน?
3.ผู้ผลิตอลูมิเนียมฟอยล์ 20 อันดับแรกในประเทศจีน