Рулон алюмінієвої фольги, екологічно чистий матеріал, який широко використовується в упаковці харчових продуктів, користується перевагою покупців алюмінієвої фольги в усьому світі.
Однак багато компаній мають нескінченні проблеми при співпраці з постачальниками алюмінієвої фольги.
Чому ваш постачальник алюмінієвої фольги завжди має проблеми? Ця стаття дослідить це питання з різних точок зору та надасть пропозиції для покупців алюмінієвої фольги.
Корінь проблеми
1. Ціна перш за все, ігноруйте якість:
Пастка низької ціни:Щоб досягти низьких витрат, компанії часто вибирають постачальників із нижчими цінами, але ігнорують відмінності в якості продукції, якості послуг тощо.
Протиріччя між якістю і ціною:Низькі ціни на продукцію часто означають скорочення виробничих витрат, що може призвести до таких проблем, як зниження якості сировини та спрощення процесів, що впливає на якість продукції.
2. Незначна перевірка кваліфікації постачальника:
Шахрайство з кваліфікацією:Щоб отримати замовлення, деякі постачальники підробляють кваліфікаційні сертифікати та перебільшують виробничі потужності.
Погане виробниче середовище:Виробниче середовище та умови обладнання постачальника безпосередньо впливають на якість продукції.
3. Недосконалі умови контракту:
Неоднозначні терміни:Умови контракту недостатньо чіткі, що може легко спричинити неясність і приховати небезпеку для майбутніх суперечок.
Нечітка відповідальність за порушення договору:Угода про відповідальність за порушення умов договору недостатньо конкретна. Як тільки виникає суперечка, постачальника важко притягнути до відповідальності.
4. Погане спілкування:
Нечітке повідомлення потреб:Коли підприємства висувають потреби постачальникам, вони часто недостатньо чіткі, що призводить до неправильного розуміння постачальниками специфікацій продукції, стандартів якості тощо.
Несвоєчасний інформаційний відгук:Проблеми, з якими стикаються постачальники в процесі виробництва, не доводяться до підприємства вчасно, що призводить до розширення проблем.
5. Коливання ринку:
Зростання цін на сировину:Коливання цін на таку сировину, як боксит, безпосередньо впливатиме на вартість виробництва алюмінієвої фольги, змушуючи постачальників вимагати підвищення цін.
Зміни попиту та пропозиції на ринку:Різкі зміни попиту та пропозиції на ринку можуть призвести до затримки поставок постачальниками або зниження якості продукції.
Випадок 1
Оптовий продавець алюмінієвої фольги придбав рулони алюмінієвої фольги по 2 кг в коробці. Постачальник швидко надіслав цінову пропозицію.
Оптовий продавець алюмінієвої фольги був дуже задоволений ціною та одразу зробив замовлення. Якість товарів також була дуже хорошою після їх отримання.
Однак незабаром клієнт поскаржився, що довжини алюмінієвої фольги недостатньо.
Згідно з місцевою конвенцією, довжина 2 кг алюмінієвої фольги становить 80 метрів, але довжина рулону алюмінієвої фольги, яку він продав, становила лише 50 метрів.
Постачальник обманює?
ні
Після спілкування зі своїм постачальником оптовий продавець алюмінієвої фольги виявив, що під час розміщення замовлення оптовий продавець алюмінієвої фольги лише запропонував вагу кожної коробки 2 кг і не надав детального опису інших параметрів.
Постачальник вказав паперову трубку, яка використовується для рулону алюмінієвої фольги відповідно до умовної ситуації, яка становить 45 г.
Однак вага звичайної паперової трубки на ринку, де знаходиться оптовий продавець алюмінієвої фольги, становить 30 г.
Таким чином, чистої ваги алюмінієвої фольги недостатньо, що призводить до довжини, яка не відповідає очікуванням.
Для вирішення цієї проблеми можна використовувати наступні аспекти:
Створіть базу даних ваги:Запишіть дані про вагу рулонів алюмінієвої фольги різних специфікацій (товщина, ширина, довжина), паперових трубок і кольорових коробок.
Тест вибірки:Виготовлені рулони алюмінієвої фольги перевіряються на вибірку, щоб переконатися, що вага кожної коробки відповідає вимогам.
Уточнити вимоги до якості:Висувайте постачальникам вимоги щодо товщини алюмінієвої фольги, матеріалу паперової труби тощо.
Випадок 2
Коли торговець алюмінієвою фольгою B придбав алюмінієву фольгу, кілька постачальників алюмінієвої фольги виставляли пропозиції одночасно.
Один з них дав високу ціну, а інший — низьку. Зрештою він обрав той, що мав низьку ціну, але після сплати завдатку постачальник повідомив його про підвищення ціни.
Якби він не заплатив більше, депозит не повернувся б. Зрештою, щоб не втратити заставу, продавець алюмінієвої фольги В мав підвищити ціну на придбання продукції з алюмінієвої фольги.
Ризик зосередження лише на ціні та ігнорування інших факторів під час процесу закупівлі, дуже ймовірно, потрапить у «пастку низьких цін»
Детальний аналіз можливих причин цього:
Неправдиві пропозиції постачальників:Щоб отримати замовлення, постачальники можуть навмисно знижувати свої ціни, але після підписання контракту з різних причин вимагають підвищення ціни.
Неточні оцінки:Постачальники можуть мати відхилення у своїх оцінках виробничих витрат, що призведе до необхідності коригувати ціни пізніше.
Коливання ринку:Коливання таких факторів, як ціни на сировину та витрати на робочу силу, можуть збільшити виробничі витрати постачальника, що вимагає коригування цін.
Недосконалі умови договору:Умови коригування ціни в контракті недостатньо чіткі, залишаючи простір для постачальників.
Покупці не можуть зосереджуватися лише на ціні, але повинні враховувати кілька аспектів, а також можуть вдосконалюватися з наступних аспектів
1. Всебічно оцінюйте постачальників:
Кваліфікаційна атестація:Вивчіть кваліфікаційну сертифікацію постачальника, виробничу потужність, фінансовий стан тощо.
Репутація на ринку:Зрозумійте репутацію постачальника в галузі та чи мали місце аналогічні порушення контракту.
2. Детальні умови договору:
Умови коригування ціни:Чітко обумовити умови, діапазон і порядок коригування ціни.
Відповідальність за порушення договору:Детальні положення про відповідальність за порушення договору, включаючи методи компенсації, неустойку тощо.
3. Порівняння кількох запитів:
Комплексне порівняння:Порівнюйте не тільки ціни, а й якість товару, термін доставки, рівень обслуговування тощо.
Уникайте найнижчої ціни:Занадто низька котирування часто вказує на потенційні ризики.
Підсумовуючи, якщо ви хочете уникнути частих проблем із постачальниками алюмінієвої фольги, ви повинні вжити запобіжних заходів заздалегідь. Виконайте наступні пункти, я вважаю, що це вам дуже допоможе.
1. Створіть повну систему оцінки постачальників:
Багатовимірне оцінювання:Всебічно оцінити кваліфікацію постачальника, виробничі потужності, систему контролю якості, фінансовий стан тощо.
Перевірка на місці:Проведіть інспекцію виробничого цеху постачальника на місці, щоб зрозуміти його виробниче середовище та умови обладнання.
Зверніться до оцінки галузі:Зрозумійте репутацію постачальника в галузі.
2. Підпишіть детальний договір купівлі-продажу:
Чіткі стандарти якості продукції:Детально вкажіть товщину, ширину, чистоту та інші технічні показники алюмінієвої фольги.
Узгоджений термін доставки та порушення контрактної відповідальності:Чітко вказати термін поставки та узгодити відповідальність за порушення договору для захисту інтересів компанії.
Додайте положення про прийняття:Вкажіть детальні процедури та стандарти приймання.
3. Диверсифіковані закупівлі:
Уникайте одного постачальника:Розосередьте ризики закупівель і зменшіть залежність від одного постачальника.
Встановити альтернативних постачальників:Розвивайте кілька кваліфікованих постачальників для вирішення надзвичайних ситуацій.
4. Встановіть надійну систему управління якістю:
Посилити вхідний контроль:Уважно перевіряйте придбану алюмінієву фольгу на відповідність вимогам якості.
Встановіть систему відстеження:Встановіть надійну систему відстеження, щоб можна було швидко визначити відповідальну сторону, коли виникають проблеми з якістю.
5. Зміцнюйте спілкування та співпрацю:
Встановіть механізм спілкування:Регулярно спілкуйтеся з постачальниками та своєчасно надавайте відгуки про проблеми.
Спільно розв’яжіть задачі:Коли виникають проблеми, працюйте з постачальниками, щоб знайти рішення
Вибір надійного постачальника алюмінієвої фольги є важливою частиною забезпечення якості продукції та підвищення конкурентоспроможності. Вибираючи постачальника, компанії повинні дивитися не тільки на ціну, але й комплексно враховувати багато факторів і встановити довгострокові та стабільні відносини співпраці. Встановивши надійну систему управління постачальниками, компанії можуть ефективно зменшити ризики закупівель і забезпечити якість продукції.
Розширене читання
1.
Примітка при купівлі рулонів алюмінієвої фольги.
2.
Яка товщина рулону побутової алюмінієвої фольги?
3.
ТОП 20 виробників алюмінієвої фольги в Китаї.
